联博（www.326681.com）_若何解决用户转化逆境 开启 Web3 应用收入之门？
谈论 Web3 产物时，你首先会遐想到什么？
热门叙事、新手艺、经济模子、去中央化或数据归属权....当这些词语高频泛起时，一个更靠近商业本质的词语似乎被忽略了：收入。
大部门的产物应用，都基于商业目的而确立，归根结底是需要盈利的。这一点，在 Web3 中也不破例。但 Web3 应用若何才气更好地缔造收入，则是一个少有人讨论的话题。
而同样的话题，在 Web2 的天下里却有着显著的谜底。相关数据显示，用户天天在移动装备上投入的平均时间逐年上升，从 2014 年的 2个半小时，上升到 2021 年的近 4 小时。
图 1：用户在移动装备的投入时间及移动APP收入呈增进趋势。数据泉源：Appventurez
在注重力经济的作用下，用户的时间在那里，收入的泉源就在那里。可以很显著地看到，同期移动应用的总收入也在快速增进。因此，移动端优先，也就成为了大多数应用在开发时的主要思量。
但他们可能更为体贴的是，若何才气在移动端连续发生收入？或许我们能从移动端商业化最为成熟的应用品类---游戏中找到谜底。
对移动端游戏而言，应用内购置、广告和付费下载配合组成了收入泉源。而在 2022 年，应用内购置在移动端游戏收入孝顺中的占比为 53.6%，且绝对数额还在连续增进中。
图 2：移动端游戏收入组成及增进趋势，数据泉源：Mirror World
而这一切，从获客——活跃——留存——转化，都完善的闭环在统一个 App 中。当“移动端优先”和“内置生意市场”在 Web2 应用中成为趋势时， Web3 应用们在追赶趋势的路途上，则显得有些步履蹒跚。
不能否认的是，Web3 应用也嗅到了移动端的时机，苹果市场和谷歌商铺中 2022 年可供下载的 Web3 应用数目险些是 2021 年的 5 倍；同时 Web3 应用如游戏等，增量用户多来自东南亚区域，而相关数据也显示这些区域的用户在移动端 App 中投入的时间在同比增进。
图 3：Web3应用数目增进及主要区域用户在移动应用上投入的时间。数据泉源：data.ai , apptopia
但数目趋势上的向好，并不能掩饰质量上的问题。现在大多数 Web3 应用的普遍现状是，客户端和市场是割裂的。例如一款 Web3 游戏，玩游戏的动作发生在客户端内，但涉及到 NFT 资产的生意转让时，则需要跳出应用到另一个 NFT 市场，去毗邻钱包和绑定游戏账号举行相关的生意操作。
而这种现状造成的效果是，“玩的人不想去买，买的人不会去玩”。
跳出 APP 的操作势必导致用户流失，而在第三方平台上购置 NFT 的人则以投契为主。体验的下降和用户群的错配都让现在的 Web3 应用，在用户转化和收入获取上举步维艰。但反观 Web3 中为数不多破圈的应用 **StepN ，在初期快速获取用户量时，构建了一个与 Web2 应用类似的内置 Marketplace **。
图 4：StepN 早期在应用内的生意市场
通过将跑鞋 NFT 的铸造、租赁和转让等行为闭环在应用内，StepN 做到了体验上的连贯性，同时也跳过了苹果商铺对应用内支付 30% 的抽成。这对于任何一个关注用户转化和收入的 Web3 项目来说，都是极具吸引力的。
而无论是 Web2 的应用内购置趋势，照样 StepN 的乐成履历，都让我们意识到：关注内置市场的建设，很有可能是解锁移动端 Web3 应用收入的要害钥匙。但这个市场若何建、谁来建、建设的投入产出比若何，则是更值得去深入探讨的话题——这关系到行业的破圈与生长，更关乎每一个希望开发 Web3 应用的项目未来。
自建市场，用户转化和收入的要害
由于 Web3 应用一定会涉及 token 和 NFT 的转让，自然需要生意市场的存在。在详细实现形式上，现在的生意市场可以分为 2 类：一类是以 Opensea 和 MagicEden 为代表的第三方生意平台，差其余 NFT 系列都可以被上架生意；而另一类是应用自建的生意市场，内置于应用自己，如 StepN 的 Marketplace。
哪一种市场对应用而言更好？这现实上涉及到了用户转化和收入缔造的问题。
以史为鉴，Web2 的商业模式竞争也许能够提供些许灵感。电商巨头 Amazon（亚马逊）可以被看作一个第三方生意平台，卖家通过在平台开设店肆来举行生意；而另一家电商平台 Shopify 则使用了差其余模式：提供工具与手艺，辅助卖家自建属于自己的自力网站，并辅以支付、行销、运营和客户关系治理等全套服务。
图 5：亚马逊和 Shopify 的 GMV季度同比增进率。数据泉源：JR Research
从最近几年的季度商品销售总额数据上看，Shopify 的同比增进率远超 Amazon。这也在某种水平上说明，Shopify 的自建市场模式在 Web2 中存在真实需求，更多自力电商逐渐最先涌现，通过自己的渠道去解决获客、转化和收入的问题。
再将视线收回到 Web3，情形也颇为类似。
Web3 的项目，加倍注重社区和品牌粘性。某个项目社区中往往能够形成自力的文化和圈层，同时也会群集大量拥趸自觉的对产物举行体验并提出意见，或是为品牌或手艺举行 build。想要面临这些高粘性用户，实现更多的用户转化和收入，一个自建的市场也就显得至关主要，缘故原由在于：
第一，自建市场能辅助项目触达准确的用户群。
当 Web3 应用将 NFT 等资产上架到 Opensea 品级三方平台时，其初衷是服务于应用自己的。例如游戏资产 NFT上架到生意平台，是希望用户能够通过资发生意来互通有无，在获得更好的嬉戏体验的同时赚取收益，并一直将游戏玩下去。
但现真相形可能并不如所愿。
我们调研了市面上 315 款具有 NFT 资发生意功效的 Web3 游戏，发现其中险些半数项目的焦点生意都场景发生在 Opensea 中。凭证 Footprint 的数据，所有在 Opensea 举行过生意的地址中，66% 的地址此前从没生意过游戏类协议的资产，仅有22%可被界说为游戏玩家，此外另有 11% 的用户不只生意游戏类资产，还包罗 Defi、头像类 NFT 等其他种别。
图 6：Opensea 用户画像剖析。数据泉源：Footprint
也就是说，在第三方生意平台上，一个 Web3 游戏所面临的用户，可能并不是真正玩这款游戏的玩家。
而当游戏资产发售的工具大多都是生意者和投契者时，“买的人不会去玩”将会影响游戏自己的经济，资产价钱的猛烈转变也会损伤那些真正想玩游戏、想通过生意资产获得游戏体验的用户群体，进一步削减这部门群体的活跃时间与付费意愿。
对比来看，传统的 Web2 手游和 StepN 都有自建的内置市场，至少能保证在 App 中举行生意的用户都留在端内，锁定了这部门愿意为玩而付费的群体，进而延伸了游戏的生命周期，保证了用户的活跃度。
第二，自建市场能够提升用户转化和收入。
任何一款应用，在用户层面都遵照着“获客--活跃--留存--收入”的步骤，其中任何两步之间都市有流失率。而在用户体验不佳的情形下，Web3 应用在上述环节省失的用户甚至可以跨越50%，进而导致过高的获客成本。
着名 Web3 游戏平台 Decentral Games 的用户增进认真人曾公然示意，因钱包毗邻等问题造成的单个用户的获客成本高达 311 美元。
图 7：Decentral Games 用户增进认真人对 Web3 获客成本的讨论。
对于 Web3 应用来说，若是用户对内容发生了兴趣，而且愿意为之付费，但在购置时需要跳出应用，前往一个其他的网站来毗邻钱包或者绑定账号，会是一种什么样的体验？将繁琐和明白成本留给用户，这种跳出所造成的割裂和不信托感，效果所带来的一定是付费意愿和应用收入的下降。
在早期的 Axie 游戏中，项目方提供了一个官方确立的生意市场，但其使用仍自力于游戏之外，用户体验是割裂的；而随着 StepN 直接在游戏中内置了生意市场，才进一步带来了更好的闭环体验。可以看出，一个官方提供的内置生意市场，能够保证生意的正当性，为生意提供保障，从而刺激一级市场资产的销售。
同时，项目方除了可以保持现有的资产发售形式之外，二级市场的存在还拓展了其变现的渠道。项目方有动力去思量若何更好地将皮肤道具等游戏资产通过机制设计融入游戏内容，在增添游戏体验的同时，让资产发生价值，提升生意率。
对比传统游戏以及 Web3 游戏巅峰时期的收入可以看到：将 Marketplace 作为焦点收入泉源的 Axie 和 StepN，单个用户的平均收入划分为 $778 以及 $192.4，这一数据远高于传统游戏；而若是内置市场带来用户转化上的提升，能够有用降低项目的平均获客成本，那么其利润会更高。
图 8：典型 Web3 游戏与传统游戏在收入和用户上的对比。数据泉源：公然资料整理
自建虽好，道阻且长
虽然自建市场在用户转化和收入提升上都有优点，但现在整个 Web3 行业接纳这种方案的情形若何？
我们能够看到的现状是，Web3 应用大部门都照样使用如 Opensea 这样的第三方生意市场来发售资产，但其中的价值也异常显著：平台收取了太多的生意用度。
图 9：头部 Web3 游戏在 Opensea 上支付的生意用度。数据泉源：Footprint
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通过调研发现，在平台费率为 2.5% 的情形下，头部 Web3 游戏从 2020 年 9 月至今，内向平台支付的用度到达了 200 万美金以上。
为何大多数项目，宁愿遭受高额的生意用度和用户流失，也不思量自建一个内置在应用中的市场？要害的痛点，在于开发历程的艰难。
一个应用想要完整的接入Web3，不光是自建应用市场的构建，还涉及到账户认证、钱包服务、收支金、和相关 NFT 配套治理等多个环节，而其中的每一个环节都有差其余供应商来提供手艺服务，他们也有着差其余手艺口径、尺度和对接的节奏。
图 9：Web3 应用对接现状
这也就意味着，构建一个 Web3 应用需要划分与差其余供应商来对接；对于团队规模并不大的项目方来说，开发资源将被严重消耗。大略估算，一个 5 人的开发团队，实现上述步骤的开发与对接，至少需要 4 个月的时间；而对于不熟悉 Web3 的团队来说，所需要破费的时间可能更长。
当项目把开发资源投入到以上环节，用户体验却仍是割裂的。这也就意味着项目将面临更低的投入产出比，在肩负较高的研发成本和获客成本的同时，并没有获得更多的收入。而在 Web2 中，已经有类似 Firebase 这样的 SaaS 服务提供商，提供多合一的开发工具集方案，用1套服务搞定 APP 开发所涉及到的所有对接环节。
在 Web3 中，是否也存在类似的角色？
Smart Platform，Web3 应用开发一站式解决方案
现在，市面上能够解决 Web3 应用开发痛点的完整解决方案寥若晨星，而由 Mirror World 打造的 Smart Platform 正是其中的佼佼者：一个易用的Web3应用开发平台，为应用的部署、增进和商业化变现提供完整的解决方案。
这种易用性，首先体现在“一站式”上。
和多个服务商对接的繁琐相比，Smart Platform 将生意市场、认证鉴权、钱包服务、收支金和 NFT 治理等功效全都集成在了统一个平台中；开发者只需轻松挪用这些功效，即可快速搞定与 Web3 对接的相关步骤。
图 10：Mirror World Smart Platform 的一站式开发服务
现在，该产物正在开放测试申请权限，有兴趣的读者可以在文末找到产物相关地址举行完整体验。
图 11：Smart Platform 使用资格申请页
以构建一个应用内置的生意市场为例，Smart Platform 提供了一套名为 Smart Marketplace 的解决方案，仅需 15 分钟就即可完成开发。而若是不接纳该方案，早年端用户设置文件到生意的剖析和署名，从生意市场的建设到 NFT 元数据的存储和智能合约的编写....开发者对所有事项都需要亲力亲为。
Smart Platform 已经预置了成型的 SDK，开发者仅需通过 API，挪用其中的功效和示例，行使少量的代码即可完成内置生意市场的确立。
同时，思量到用户在购置 NFT 时可能泛起的前置门槛， Smart Marketplace 既支持原生加密资产举行 NFT 的购置，同时也支持种种法币支付通道购置，例如：信用卡，Google Play 以及 App Store 的应用内购等方式。
图 12：Smart Marketplace 示意及低代码确立
另外，每一个 Web3 应用都有自己的界面气概，若是内置市场与应用的整体气概不符，也会影响用户的体验和生意意愿。但在现在的第三方生意市场上，所有的样式都只能根据第三方的要求来实现。
思量到这一点，Smart Marketplace 允许开发者们对确立市场的外观举行自界说，自由选摘要集成的差异模块，以及它们的 UI 出现。
图 13：Smart Marketplace 后台设置界面及移动端示意
开发者们可以通过定制化，使自己的生意市场在气概上与应用自己到达一致。在现在所有第三方生意市场的展示同质化时，定制化的生意市场更有利于展示应用的品牌个性。
此外，若何更好地对生意市场举行运营以及剖析，也在 Smart Marketplace 的思量局限中。
在快速构建生意市场之后，Smart Marketplace 还提供了对终端用户数据指标的监控和剖析，例如 NFT 生意数据、生意量、点击率和搜索率等，辅助项目通过数据驱动运营决议，适时地调整营销战略。而除了辅助 Web3 应用更快的构建内置市场，Smart Platform 也为应用的用户获取和用户激活提供领会决方案：
Smart Auth (智能认证）：
用户能够接见生意市场的条件是接见应用自己。对于大量的圈外用户而言，他们更为熟悉的登录方式是邮箱、社媒和浏览器账号等。
因此，Smart Auth 提供了与这些传统登录方式的便捷集乐成效，使用户在登录环节可以直接使用 Web2 的方式举行身份认证，体验上类似现在 APP 的“第三方登录”，无需跳出应用或明白钱包账户的看法。
图 14：Smart Auth功效及用例示意
Smart Wallet（智能钱包）：
Smart Wallet 能够提供“应用内置钱包”的功效，应用开发者在集成该方案后，能够让用户在对钱包无感知的情形下举行生意。
详细实现上，Smart Wallet 接纳了现在前沿的 MPC 方案，免去私钥保留和治理的问题；同时也集成了法币的入金方案，使得用户在当地律例允许的情形下，直接在应用中举行加密资产的购置。
图 15：Smart Wallet 功效及用例示意
Smart NFT Management(智能 NFT 治理）：
一个完整的 NFT 生意市场，不光能承载二级市场的生意，也应该知足一级市场的 NFT 发售需求。因此，Smart NFT Management 的作用在于，辅助项目方举行 NFT Collection 确立、NFT Minting、Fetching / Querying 等各种 NFT APIs 的挪用，并能够集成在种种差异类型的应用中。
而上述这些功效，为了知足差异开发者现实开发历程中的差异需求，Smart Platform 既支持开发者以低代码的方式直接挪用 API ，也允许以更便捷的无代码的方式，直接在 Dashboard 当中举行设置实现。
图 16：Smart NFT Management 功效及用例示意
若是我们将 Smart Plaform 所提供的上述解决方案综合到一起，其产物本质会显得加倍清晰：“一站式的开发能力供应”。
这种用一个平台解决一系列问题的思绪，将省去 Web3 应用在开发对接环节上的大量时间，能够为开发者将精神投入到打磨产物自己缔造空间。而当开发能力的供应瓶颈被解决，释放的不仅是开发时间，更是 Web3 应用在体验和内容刷新上的无限可能。
未来展望
在完整领会 Smart Platform 的解决方案后，我们以为它准确地切中了现在 Web3 应用开发者们的痛点。而准确的背后，是履历的凝练和总结。
打造 Smart Platform 的 Mirror World，在早期开发制作 Web3 游戏时也面临过获客转化率低、获客成本高以及第三方生意市场目的用户不匹配等痛点，对于 Web3 应用开发的哪些环节需要优化，有着真实的心得和体验。当履历输出成产物，在知足自身需求的同时，也顺理成章地为行业普遍痛点的解决，提供了可行的方案。
同时，在移动端优先的趋势下，Web3 行业在手机上有希望涌现出更多具备体验与可用性的 Web3 应用。但应用的涌现，更离不开应用开发的便捷化。
Smart Platform 作为首个一站式 Web3 应用开发平台，就是为了完整解决开发者在更短的开发时间、更低的接入成本以及更好的用户体验之间的选择矛盾。减轻开发者对 Onboard 用户和变现方式的投入，才气使之把更多的精神放在若何产出更好的内容体验上；真正做到降低开发门槛后，才气闪开发者有时间和精神重新构想 Web3 应用的未来。
为了提高扩展性，兼顾更多的生态项目，Smart Platform 也在不停地开发迭代，在去年 10 月支持 Solana 生态并为跨越 250 个项目提供 API 支持之后，在 2月 24 日再次推出支持多链生态开发部署的版本，同时完成了对 Ethereum、Polygon、BNB Chain 等公链的集成，并已经在其官网开放了早期使用权限的申请通道。
图18：Smart Platform 宣布后的使用情形
同时，产物所服务的项目数目和使用数据也在快速上升。
在线下流动方面，Mirror World 将在 2.28 日与 Mask Network、Next.ID、Chainbase、Collab.Land 等项目配合于 ETHDenver 时代举行的 Web3 Social House 流动上，举行产物首次的线下宣布，同时获得了 Gitcoin、Lens Protocol、RSS3 等开发者社区的支持，这将允许 Mirror World 为更多项目提供 0 成本接入的时机。
Mirror World 在 Q1 仍设计向市场推出一系列奖金丰盛的 Hackathon 与开发者激励设计，旨在辅助产物完成更大规模的接入使用，并为开发者的建设行为给予响应的回报。我们也有理由期待，更多开发者能够找到解锁收入之门的要害钥匙，配合构建 Web3 加倍美妙的未来。
若是对 Mirror World Smart Platform 有兴趣，可接见以下链接领会更多内容：
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